网红营销

近年来，随着YouTube,Instagram等社交媒体平台的蓬勃发展，很多品牌将海外网红营销纳入营销计划。为了帮助品牌更好地理解网红营销，在这篇文章中，虹雀KOL虹雀KOL将详细介绍这一推广方式。

什么是网红营销？

网红营销网红营销，也叫KOL营销KOL营销， 指的是品牌可以通过与有一定营销力的内容创作者，也就是网红合作，利用他们对受众的影响力来推广品牌和产品。通过这种方式，品牌可以在短时间内获得更多的曝光，而受众也会在网红的影响下更有可能购买产品。

近年来，网红营销在出海品牌和卖家中越来越受欢迎。有数据显示，2021年网红营销的规模为138亿美元，预计在2022年将增长到150亿美元。

流量是一切生意的本质，布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上抢夺流量，红人营销需求升级，竞争加剧。注册赠送红人联系方式。

网红营销有什么好处？

与传统广告相比，网红营销是品牌发展的一种有效的营销方式。具体来说，网红营销可以在以下几个方面帮到品牌：

品牌可以更精确地接触到你的目标消费者

物以类聚，人以群分。同一网红的粉丝往往有共同的兴趣，所以网红营销可以帮助品牌更精确地接触到他们的目标消费者。

品牌可以更快速地成长

网红营销可以帮助你的品牌更快速地成长。消费者对品牌的信任和对品牌价值的认可是增长的关键，但通常，品牌需要很长的时间才能赢得消费者的心。
通过与网红合作，借助网红的影响力，网红可以帮助你的品牌在更短的时间内接触到大量的目标消费者，传播你的品牌故事和价值，从而更容易赢得消费者对品牌的信任。

品牌在网上会有更多的内容留存

网红营销的另一个好处是，跟传统的广告不一样，网红制作的内容可以在互联网上保留很长一段时间。
目前社交媒体平台已经成为重要的信息来源，人们在发现一个品牌或产品时，很可能会在YouTube等平台上搜索更多信息。那么，由网红制作的内容将帮助消费者对你的品牌有更深入的了解。

网红营销可以帮助促进转化

在和网红合作时，品牌可以根据网红的风格和受众的特点定制不同的营销活动。而这些营销活动在网红的个人魅力和专业内容输出的支持下，将更容易引发受众对你的品牌和产品产生兴趣，从而下单购买产品。

海外头部的社媒平台

在开始制定网红营销计划之前，首先还要知道哪个社交媒体平台适合推广你的产品。

YouTube

YouTube的月活超20亿，拥有超过5000万内容创作者。YouTube的用户参与度很高，每分钟都有超过500小时的视频上传，用户每天观看超过10亿小时的视频。

优势
1.内容优质。YouTube是海外网红营销行业最主流的平台。大多数网红都有专业的视频创作能力，支持在视频简介里添加产品链接。同时，内容制作者本身具有很强的原创内容能力，能够通过生动细致的产品展示来激发观众的购买欲望。

2）有利于Google搜索排名。YouTube视频具有很高的谷歌权重，广告商上传品牌YouTube视频有助于SEO。全球最大的搜索引擎谷歌越来越关注视频搜索结果。许多关键字将在搜索结果主页的前面显示专门的视频部分。数据显示，高质量的YouTube内容和视频链接将大大提高谷歌搜索结果的排名。

3）推广效果佳。使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火，从刚刚提到的营销预算调查也能证明大部分的网红营销都能收到超过预期的反馈。

劣势
1）价格相对其他平台较高。YouTube上进行网红营销是价格相对较高，因为一般优质的网红会花费大量时间制作视频。即使是一个5分钟的视频内容，很多网红会花费2小时准备，3小时进行产品和内容拍摄，5小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至有的会添加字幕。所以一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但我们绝对值得为高质量的内容付费，做出来的效果无论用于推广还是社媒运营、商业广告都会比千篇一律的模板高。

2）点击和转化不能被全部监测。根据我们的数据统计，大部分视频描述栏中的推广链接只有收到0.1%-5%的点击。主要原因在于很多观看者用手机浏览YouTube视频，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌或YouTube继续搜索产品名称，了解其他的测评数据，进而直接在独立站或者Amazon等购物网站上下单购买。这也侧面说明，我们做网红营销前需要将品牌的社媒矩阵、内容、SEO准备好，效果会更佳，锦上添花。

Instagram

月活超10亿，据调查全球71%的Ins用户年龄在35岁以下，而72%的美国青少年使用Instagram，同时很有意思的是，95%的美国Ins网红同样拥有YouTube频道账号，所以一些品牌在于Ins网红合作的时候也会打包YouTube一起推广。

优势
1）相对较高的互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的；

2）Instagram的用户很大一部分是80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；

3）是当前最主流的视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲；

4）Instagram Story作为新的内容形式，有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。

劣势
1）你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引刚说的80后90后用户的点击和购买。

2）图片制作难度低，因此会有一些假网红出现，还会有很多机器人账号，需要商家重点注意。而YouTube因为视频制作的难度高、周期长，只要稍加留意，极少会有假网红。

TikTok

TikTok是目前最受欢迎的社交媒体平台。仅用了四年多的时间月活就超过了10亿，世界上最快达到10亿月活用户的App。

TikTok不仅拥有庞大的用户基础，而且拥有高水平的用户忠诚度！90%的TikTok用户每天使用该APP，平均每天使用该APP的时间为52分钟。TikTok也有很强的女性倾向。除了惊人的用户基础，TikTok可以说是Z世代的专属社区。调查显示，41%的用户年龄在16岁至24岁之间;此外，其66%的用户在30岁以下，这使得TikTok成为一个专注于青年市场的品牌的完美平台。

明白了每个平台的特点后，我们就可以根据需求和现状选择合适的渠道平台上的网红进行合作。

与网红的合作方式

大的来讲分两种：素材、推广。

素材

（帖子、视频、图文之类），快速充实高质量内容库，可以用来自己的社媒运营、广告、A+视频页等。相比非网红做的素材，会带有网红UGC独特风格，互动性更高，价格相比推广便宜，需要注意的是，跟网红谈的时候，因为海外网红的版权意识相较国内强很多，需要约定使用场景，像刚提到的社媒平台、营销广告等，同时约定使用时长，永久还是限期。上文提到的那个客户，他们通过跟大量网红合作，也沉淀了一些长期合作的长尾网红，网红做完视频后也会授权给品牌去做更多站外营销，一举多得的双赢模式。

推广

顾名思义就是网红会将做好的视频发在自己的社媒账号上，配上产品链接，可以直接通过粉丝进行转化。

网红推广合作方式又根据不同推广分为多种：

YouTube

专属视频（Dedicated Videos）
这些专属视频通常持续5分钟以上，内容基本围绕要推广的品牌和产品。由于专属视频时长较长，网红就可以详细地向观众介绍和展示品牌和产品，从而帮助受众更好地了解产品的特点和价值，这样的视频更容易促进转化。

由于YouTube网红通常需要投入较多时间来了解产品并制作专属视频，所以这种合作方式的价格会比较高。

植入视频(Integrated Videos)
植入视频通常不超过5分钟，是整个视频的一小部分。

为了在观众的体验和品牌的推广要求之间取得平衡，网红通常会在和产品相关的视频中植入推广内容。例如，如果某个服饰品牌和一个时尚类网红合作，在YouTube上做一个植入视频来推广你的衣服，这个网红可能就会在她的主题为购物分享的视频里植入几分钟的推广内容。

通过这样的内容形式，网红可以以更自然的方式向受众介绍品牌和产品，但由于植入视频长度较短，产品的细节不能被很全面地展示，因此可能观众对品牌和产品的印象就没有那么深了。

跟专属视频相比，植入视频的价格会低一些，所以如果你的推广预算有限，就可以考虑这种合作方式。

赞助视频（Sponsored Videos）
就像我们在看电视节目的时候可以看到的广告一样，赞助视频可以出现在视频的开头、中间和结尾，网红会简单地提到品牌。

一些品牌会与许多网红合作，通过赞助视频的形式来推广，为的就是在短时间内获得更多的曝光。但赞助视频可能跟整个视频的内容没什么关系，这就会导致观众对网红以及品牌产生反感。

除了在视频中简单提及品牌和产品外，网红也可以只用一两句提到品牌是赞助商，并在YouTube视频底部的描述部分放上品牌官网或产品的售卖链接来引流。

TikTok
TikTok视频
作为国外版的抖音，TikTok以其富有娱乐性质的短视频而闻名。随着TikTok发展为最受欢迎的社交媒体平台之一，越来越多的品牌已经跟TikTok网红展开合作，通过制作有创意的TikTok视频来吸引消费者的注意力，让消费者参与到品牌的活动中，不仅能提高品牌的曝光量，还可以让品牌与消费者之间的联系变得更紧密。

Instagram
Instagram帖子
许多品牌与INS网红合作的一种常见的形式就是让网红发帖。网红通常在帖子中发布视觉效果好的图片或视频，粉丝就可以在账户首页看到。同时，网红会在这些帖子中添加一些标签，以使它们能够触达到更多的INS用户。

Instagram Reels
与TikTok视频类似，Instagram Reels是持续15至90秒的垂直短视频。

Instagram快拍
品牌也在与网红合作开发一种新的内容类型，即Instagram快拍（Instagram Stories）。Instagram Stories可以是长度不超过15秒的视频或图片。与传统的Instagram帖子和Reels不同，Instagram Stories不会被长期保存，24小时后被平台自动删除，除非你提前改变设置。

如何找到合适的网红

超过8成的基准报告受访者表示，找到合适的KOL合作对象有一定困难。品牌还是要多方面多渠道寻找合作机会，虹雀KOL在这里提供几个思路：

在社交媒体平台上搜索

你可以通过标签和关键词在社交媒体平台上搜索合适的网红。例如，如果你在Instagram上为你的时尚品牌寻找网红，你可以使用#ootd这样的标签来寻找时尚内容创作者。

此外，你还可以从你的竞争对手那里找到一些线索。你可以看一下你的竞争对手的社交媒体账户，找出他们合作过的网红。这些网红也有可能和你的品牌合作开展营销活动。

在谷歌上搜索

通过输入 "best/top+产品/类别+YouTubers "等关键词，你可以直接在谷歌上获得不同类型的网红名单。当你需要头部网红时，这可以帮助你节省时间。

通过以上这些方法都可以找到网红，但是会比较耗时，如果想要提高效率，可以考虑使用网红合作平台，比如虹雀KOL。

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逐个分析，确定名单

社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？

相关性

首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。

真实度

当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。

粉丝数以及覆盖率

我们都知道粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。

发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

粉丝参与度

比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。

上述这些点如果要我们一个一个去看去算的话效率确实太低了，我们可以依靠虹雀KOL来帮我们搞定这些分析。虹雀KOL支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。

我们在通过使用虹雀KOL的搜索功能获得满足条件的网红名单后，即可点击了解网红的详情分析数据，更快更精准地筛选出合适的网红。

批量邀约

在发送邮件联系网红之前，需要从以下几个方面做好充足准备：

注册多个企业邮箱

由于海外网红都习惯通过邮箱沟通工作，而且为了提高合作邀请的可信度，建议使用有公司后缀的企业邮箱。那么为什么要多个呢？这是因为如果同一个邮箱一天内频繁发送邮件，很有可能会被判定为垃圾邮箱，之后发送的邮件也会被认为是垃圾邮件，所以建议大家多准备几个企业邮箱。

准备多套话术

为了提高网红的合作意愿以及确保后续合作效果能达到预期，建议提前准备从初次联系网红、再次联系网红到之后的沟通合作等等整个流程中所需要的话术。

学会砍价

在初次联系网红时，很有可能遇到网红报价偏高或者是超出预算的情况。实际上，网红的合作费用都是有砍价空间的。

在与网红沟通合作费用时，品牌可以从以下三点去议价：

提供免费产品/专属折扣作为抵扣
表明目前预算有限，但是有长期合作的意向
表示其实有多个网红可合作，对比该网红与其他候选网红的价格
统计回复率，优化邮件内容

在发送邮件之后，我们还需要关注邮件的回复率，这样有助于我们判断邮件发送的效果好坏，从而进一步优化我们的邮件内容。

很多卖家朋友看到这里可能觉得：怎么这么麻烦？的确，如果整个邀约过程都靠自己手动完成，必定要花费很多时间。但如果使用虹雀KOL的邮件群发功能，可以利用专属渠道一键群发，及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。而且还有丰富邮件模板，助力提高网红触达及回复率。小白也可以快速上手！

衡量效果

在与网红合作之后，如何衡量网红推广的效果呢？

我们可以为网红设置一个专属的推广链接，利用Google Analytics等分析工具跟踪链接数据，从而判断网红推广为品牌或产品带来的流量大小以及转化效果。同时也需要做好复盘，在下一次与网红的合作中进一步优化流程。

还是太麻烦？

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总结

总而言之，网红营销已经成为许多品牌的重要营销方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以开展网红营销活动助推品牌发展。在开始海外网红推广时，为了获得更好的营销效果，品牌需要充分了解各个社媒平台的特点，并且在筛选网红、与网红沟通、衡量合作效果等各个环节中都需要下功夫。

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